梯田农人的华丽转身

原标题：梯田农人的华丽转身

“哈尼梯田的红米品质非常好，不抛光不打蜡，口感好，营养丰富……”在元阳县首届电子商务进农村网络短视频第三场直播大赛上，参赛达人们各自选定一款梯田红米，带着对梯田的眷恋和热爱，自信从容地传递着浓浓的梯田文化、哈尼乡愁。

如今，以梯田为根，一大批“新农人”从延续千年的耕种模式跳脱出来，或依托网络，化身梯田农特产品首席推荐官；或扎根梯田，做起沉浸式梯田游的向导，成功宣介哈尼梯田，带活了梯田经济。

(资料图片仅供参考)

推荐官“彩文”和她的“网络经”

“大家晚上好，我叫彩文，是生活在元阳哈尼梯田边的普通农民，也是一名草根主播……”直播间打开后，何春梅熟练、流利地介绍起自己，她的抖音号“彩文”目前已拥有100多万粉丝。

红河哈尼梯田申遗成功十年来，随着国家扶持乡村发展政策的不断优化，越来越多的人加入了“新农人”行列，梯田边的农民从最初的从事梯田耕种，加入到农产品电商行业中。

何春梅是元阳县逢春岭乡骂尖村委会麻栗寨村民小组一名土生土长的“70后”农村妇女，在互联网和智能手机兴起后，具备天籁嗓音的何春梅自学拍摄短视频，直播唱歌。2个月前，鉴于当地村民打不开红米销路，她随即萌生了直播带货的想法。

学习直播带货并不容易，为了让网友听懂，何春梅不断练习普通话，同时一遍又一遍地练习直播话术。“我本来就是农民，去地里面拍就更接地气。”何春梅时常会到梯田里通过直播带网友感受田园生活、了解红米从插秧到收割的全过程。

“新农人”主播在直播带货 图片由元阳县融媒体中心提供

何春梅的丈夫也配合她拍摄视频，正在读大学的女儿更是在假期出镜帮她拉粉丝。如今，在她的带动下，她的侄儿也加入直播，帮她发货，全家总动员，弘扬梯田文化，宣传梯田产品。

短短2个月的时间，何春梅便在抖音直播间卖出3000多单18000余公斤红米。看到网友留言：“家乡的味道，浓浓的乡愁。”何春梅感慨万千。

要让新农人主播在哈尼梯田“开花结果”，少不了技术的引进与扶持。2022年，元阳县和中信集团共同举办“中信帮扶—元阳县电商主播孵化训练营”，通过“理论学习+实战训练打卡”方式进行培训。在不断实操中，新农人主播们逐渐掌握节奏，能大方面对镜头、熟练介绍产品。

当乡村乘上了电商经济的东风，哈尼梯田孕育的农产品便搭上了直播带货的列车驶向“云端”。今年1月至5月，元阳县农村网络零售额达898万元，其中农产品网络零售额为680万元，同比增长35%。

屡被“劝退”的梯田向导小白钻了牛角尖

随着“红河哈尼梯田文化景观”被列入《世界文化遗产名录》，元阳梯田的名气越来越大，吸引着不少游客慕名前来，带火了当地的旅游业，这给从小生活在梯田边却外出务工的年轻人带来了回到梯田发展旅游的机遇。

白小林便是嗅到创业机会的年轻人之一，2016年在广州务工的他回到家乡元阳县新街镇麻栗寨村委会倮马点村民小组，在家门口当起了导游。

看着家乡层层叠叠的壮美梯田，白小林回忆起了小时候在梯田里捉鱼的童趣，加之在大城市接触的新鲜思想与事物，他脑海中浮现出一个词：沉浸式。他敏锐地意识到，让游客沉浸式体验梯田的农耕生活，梯田旅游业肯定大有作为。

“整天背着个包在梯田边走，全村人都以为我疯了，但其实我是在踩点、做路线。”万事开头难，开始创业的第一年并不顺利，没有获得盈利，白小林屡次被家人“劝退”，但对梯田的情怀和热爱让他坚持了下来。他下定决心，要在保护好老祖宗留下来的梯田的同时，让游客欣赏到绝美的梯田风光，体验梯田生活，感受哈尼风土人情。

当乡村旅游遇上年轻而开放的思想，新鲜而独特的点子便在梯田边迸发。生态游、体验游、亲子游、互动游等新兴旅游项目相继推出，白小林的“旅游品种”越来越丰富。随后，他成立了旅游工作室，事业逐渐走上正轨，成了梯田旅游业的“新农人”。工作室成立之初，只有他自己一名导游，随着越来越多的年轻人返乡，6名当地大学生加入了他的团队，白小林越来越有底气。

结合梯田资源并深入分析当前旅游需求后，白小林和同事在亲子游、研学游的基础上推出了梯田边露营、民族服饰打卡、带走摄影路线等项目。从创业至今，白小林创收100余万元，其工作室营业额达到了800万元左右，带动周边200名群众实现就业。

十年来，哈尼族群众守着好山好水好梯田的同时，紧跟时代，积极探索农文旅融合发展，“新农人”不断开辟新赛道，将梯田遗产资源不断“活化”，像白小林、何春梅一样的梯田新农人层出不穷，自带流量的他们，开启了外界认识、了解哈尼梯田的新大门，越来越多的人向往梯田、逐梦梯田，让绿水青山变成金山银山。

近三年来，元阳县共开展职业技能培训12913人，其中，电商运营管理培训155人、网络创业培训83人、乡村旅游讲解培训43人。累计发放创业担保贷款和创业补贴共2281人次36698万元。目前，该县销售梯田红米的电商企业有165家淘宝店铺，分销商达到4000余家。截至今年3月，阿里巴巴电商平台累计助力元阳特色农产品销售近400万元，帮助培育本地电商人才2000余人。 （尚秋媛 常一鸣 师洪亮 杨学兵）

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