一块“蓝宝石”，正撬动百亿规模市场

爱美之心，人皆有之。尤其是炎炎夏日，“毛发管理”更是成为消费者清凉出行的一大需求。作为宅家变美“标配”，由莱集团旗下品牌Ulike凭借蓝宝石冰点独家专利，一举跻身家用脱毛仪赛道的头部位置。如今，Ulike迎来了成立十载的节点，亦面临家用脱毛仪进入“强监管”的转折点。

这块小小的“蓝宝石”，一路上怎样层层闯关，又如何持续撬动百亿蓝海市场？为此，羊城晚报记者对Ulike产品总监阿姆进行了专访。在他看来，“好产品是没有天花板上限的。Ulike将继续加大研发创新力度，致力于成为服务全球消费者的家庭美容院。与此同时，Ulike也希望与业内及监管机构一同，护航家用脱毛仪赛道的健康前行。”

(资料图)

抢滩市场

历经七次迭代升级

过往，很多人对脱毛仪的印象，更多是价格动辄十余万，甚至上百万的美容院使用的“大家伙”。普通消费者去美容院，通常花大手笔办卡，还需抽出闲暇时间奔波赶往。瞄准这一痛点，“把院线脱毛效果带回家”的概念应运而生。

2013年，Ulike成立并抓住风口，开始深耕垂直品类。2016年，第一代脱毛仪诞生，解决了用户居家脱毛的难题，年销售额突破亿元。2017-2018年，产品持续升级，第二、三代脱毛仪相继上线，改善脱毛后皮肤灼热不适感，添加了冰敷头，先脱后冰，初步实现冰脱同步，并通过全渠道运营抢滩市场。

如何在同质化赛道快人一步，打出差异化优势？据产品总监阿姆介绍，2019年Ulike第四代脱毛仪面世，正式突破了技术壁垒，创新性采用蓝宝石冰点平面出光口，改善脱毛后的灼热感。后续几年内又进行了数次迭代升级，2022年第七代蓝宝石冰点脱毛仪Air3一经上市，迅速揽获大量“忠实拥趸”，品牌影响力进一步扩大。

记者还留意到，最初为了满足冰感效果，Ulike脱毛仪的设计类似熨斗，体积较大不便携带。为了提高便捷度，Ulike在产品大小上修炼“绣花功夫”：如今历经七次升级的最新一代重量已与手机差不多，一手就能轻松掌握，且外形自带“高颜值”。

正所谓“十年磨一剑”。相关数据显示，Ulike业内市场份额登顶，市场占有率高达70%。截至目前，Ulike脱毛仪已经销往全球17个国家和地区，另外在2016-2022年天猫“双十一”Ulike连续7年脱毛仪类目销售额排名第一，交出了颇为亮眼的成绩单。

“当下的成绩只是第一步，我们的愿景是成为服务全球消费者的家庭美容院，提供更多高品质、高效果的美容仪器。”阿姆说道。

攻坚研发

最好的产品没有天花板

在新兴赛道抢到先发优势，自然离不开产品的硬实力。

产品总监阿姆向记者科普，“一方面，与院线里的大型仪器相比，Ulike具有相同的功能功效，但又相当于把大型设备mini化，其实技术难度非常大；另一方面，传统激光脱毛是瞬时高能量烧毁毛囊，而Ulike脱毛仪用的是最新一代蓝宝石冰点脱毛，温和地使毛囊自动失去活性，既能达到长久脱毛目的，又不过度刺激皮肤，避免产生疼痛、灼伤等风险。”

与此同时，Ulike坚持打好“安全牌”。据了解，公司专门针对家用场景进行产品开发，比如院线产品60-100J的能量输出使用0℃的蓝宝石制冷，而Ulike在30J以下的能量值也采用0℃左右的蓝宝石冰点制冷，在安全性上有充分验证和保障。

“最好的产品没有天花板，只有创新才能给消费者带来更安全、舒适、有效的产品，提升用户美容体验。”阿姆补充了一组数据，“Ulike每年投入不低于30%的利润用于技术攻坚与创新、高科技人才引进。”

记者了解到，在2022年度新品发布会上，Ulike产品研发负责人亦同样强调，“超级品牌力是超级产品力带来的，超级产品力一定是技术和产品作为底层支撑的。”诚然，Ulike没有因一时的流量高潮而停歇，而是逐步组建起一套完整的技术生态体系，并在中国深圳、韩国首尔设有两大全球科技研发中心。

“韩国一直走在时尚美容科技的前沿，那里有数百家院线美容科技公司，更容易触碰到高端院线科技，将院线高端科技搬到家用来使用。另外，研发中心配备了先进的设备和实验室，为产品的研发、测试、安全验证以及功效确认提供了良好的支持。通过跨国合作和技术资源共享，可以更好满足不同市场和消费者的需求。”阿姆解释道。

截至目前，Ulike在国内外家用脱毛仪领域中专利持有数量遥遥领先，拥有蓝宝石冰点、双冷却通道散热等超百项全球专利，其中海外专利占比超过20%。

监管冲关

最早一批获得资质认证

事实上，自2020年开始，脱毛仪迎来井喷式发展，目前已实现近百亿元的市场规模。奥维云网（AVC）线上推总数据显示，脱毛仪2019年交易额仅为27.45亿元，但2022年脱毛仪市场规模已高达92.9亿，同比增长21.6%。在妥妥的高增速赛道，进入者虽多，站稳者却少。

作为一款直接与人体皮肤接触的产品，家用脱毛仪的相关投诉亦不时出现，涉及机身发烫、皮肤敏感、灼伤疼痛、质量良莠不齐等。为了规范行业发展，监管补上拼图的动作也很快。

据悉，家用脱毛仪产品主要分为激光类和强脉冲光（IPL）两类。其中，激光类脱毛仪属第三类医疗器械，生产这类医疗器械，需要由国务院药品监督管理部门审查批准，并发给产品生产注册证书；强脉冲光脱毛类产品则按第二类医疗器械管理。

值得注意的是，根据国家药品监督管理局发布的相关通知，自2023年1月1日起，强脉冲光脱毛类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。这意味着，家用脱毛仪进入全面“强监管”时代，行业或迎来新的洗牌。

作为头部企业，Ulike是最早一批获得国家医疗器械安全有效认可，即家用强脉冲光所属的二类医疗器械认证。阿姆向记者提到，“医疗器械的认证，需要通过临床效果认证、安全相关认证、生产质量控制等多方面整体协作，才能获得国家资质认可；相比传统美容器械而言，在安全性、有效性方面有了更高的要求。”

在资质冲关路上，Ulike也与专业机构合作进行临床研究，获得了与大型院线设备的安全、有效性等同的临床报告验证。此外，建立严格的质量控制流程，确保到达消费者手中的产品品质。据悉，除了上述的中国NMPA认证，Ulike还获得了美国FDA、欧洲CE、日本PSE等多个国家和地区的国际资质认证。

“监管趋严对于Ulike来说机遇，也是挑战。”阿姆表示，“强监管之后，国家将行业中的不良和无序竞争者退出市场，对消费者更加友好、产品品质更有保障。也因为这一点，我们会把更多的精力聚焦在产品本身，基于高标准进行设计开发和生产制造。”

未来，Ulike也将与行业和监管机构保持密切的合作，共同护航家用脱毛仪行业健康发展，并承担起行业的责任和使命。

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“蓝宝石”的闯关之旅

2019年，Ulike率先将院线级无痛脱毛的核心技术“蓝宝石冰点”科技专利家用化，这也是Ulike“蓝宝石冰点”科技专利1.0。凭借高纯度蓝宝石天然冰点协同散热系统，降低脱毛仪出光瞬间的表皮温度，实现强效脱毛的同时，不痛不伤肤。

2020年，基于多年光学美肤领域的科研技术探索，Ulike蓝宝石冰点脱毛仪2.0，对整体机身散热系统重新设计，冰点效果大幅提升。

2021年，Ulike蓝宝石冰点脱毛仪3.0再次科技迭代，创新将“光增透技术”引领于光学美肤领域，在同样能量的前提下提升蓝宝石透光率，在原有基础上强化20%脱毛效果，同时创新采用“VC液冷散热”方案替代传统铜管散热方案，冰点效果再一次超越预期。

2022年，Ulike在蓝宝石冰点科技3.0的基础上，增加“石墨烯散热”方案，将以往只能用于高端高性能电子设备的散热技术，创新应用到家用脱毛仪之上，同时全面优化升级散热系统专利，将原有制冷片面积提升20%、原有散热风扇尺寸提升10%、原有散热风速提升70%以上，引领全行业科技进步与发展。

文/黄颖琳图/受访者提供

来源 | 羊城晚报•羊城派责编 | 董鹏程校对 | 张家梁

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